成熟期的扩张策略
当企业具有一定的市场占有率和知名度,销售规模达到一定水平,企业利润比较稳定,初步完成资本原始积累时,企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源,扩大市场,增加业务范围,所以这一时期应主要采用扩张策略。科技型中小企业常用的扩张策略有募股扩张策略,合资联营策略,多元化策略,兼并收购策略,国际化经营策略等。
募股扩张策略是利用资本市场或股份制的形式把企业的资本迅速做大的一种手段,是吸收外来资金,做大做强企业的有效途径;合资联营策略是指企业在平等互利、共担风险的原则下,联合其他企业(一家或更多),结成经济联合体,相互取长补短,以求更好发展的过程;多元化策略是指企业在具有足够生产能力的前提下,沿着其产品生产经营链条的纵向或横向,不断地扩大其深度和广度来实现销售扩张,以提高企业的收入和利润水平;兼并收购策略是指企业通过兼并或收购其他企业的全部或部分资产或产权,从而控制被购并企业以增强竞争优势,实现快速扩张的成长模式;国际化经营策略是指企业为了寻求更大的市场,寻找更好的资源,获取更多的利润,突破国家界限,向国外发展业务,参与国际分工和交换,实现产品交换国际化,生产过程国际化,信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。
衰退期的收割转型策略
中小企业经过成熟期之后有三种方向:一是继续发展壮大,成为一个大型企业;二是暂时维持现有规模,保持稳定;三是进入衰退期。进入大型企业不属于我们讨论的范围,其实大型企业只不过是生命周期延长了,迟早还要进入衰退期,与中小企业进入衰退期有着相似之处;至于暂时维持现状的情况,我们可以认为还在成熟期,直到向上发展成为大型企业或进入衰退期,所以我们在这里只讨论衰退期的情况就可以了。衰退期的主要特征是企业规模过大,管理层次、幅度增多,组织成本上升,官僚化现象出现,这时一般来讲会出现创新意识减弱,企业决策效率降低,人才开始外流等问题,直到后期出现人心涣散,无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略,主要有三种,即局部领导策略,收割策略与迅速转型策略。局部领导是指创造或捍卫在某一特定细分市场的优势地位;收割策略是指实施有控制地撤退投资,从优势中获利;迅速转型是指迅速撤退清算投资,转型其他行业的策略。中小企业该选择何种策略,要视产业结构是否有利于衰退和在剩余需求上是否有相对优势而定,当剩余需求上有相对优势,而产业结构不利于衰退时,应采取局部领导或收割策略;当在剩余需求上没有相对优势,而产业结构上有利于衰退时,则可采取收割或迅速转型策略;当两者都没有优势时,则只能选择迅速转型策略。
科技型中小企业发展过程中应分阶段采取不同策略,本文提出以四阶段模型来研究其不同阶段的策略选择,即创业期宜采用创新策略,成长期宜采取竞争策略,成熟期宜采取扩张策略,而衰退期则只能选择收割转型策略。这些对于整个中小企业而言同样适用。需要注意的是,在实际操作时企业要正确判断自已所处时期,可以在同一时期综合采用两种或更多的适合企业发展的策略,并且随着企业的不断发展及时进行动态调整。
参考文献:
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