内容摘要:本文以西方企业生命周期理论不同观点为基础提出了企业四阶段发展模型,以科技型中小企业为例,分别讨论了不同发展阶段适宜采用的发展策略。
关键词:生命周期理论 科技型中小企业 分阶段发展策略
生命周期理论的研究概述
生命周期理论是从20世纪60年代逐步发展起来的一种管理理论,它以研究企业成长阶段模型为核心内容。这种理论的核心观点是:企业像生物有机体一样也有一个从生到死、由盛到衰的过程。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究,不同观点之间存在的差异较大,划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等,划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等,所用术语有生命周期阶段、发展阶段、成长阶段等。其中比较著名的有Adize的十阶段理论、Greiner的五阶段理论以及Quinn和Cameron的四阶段理论等。
综合以上观点,本文采用以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据,将中小企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,针对每一阶段的特点,指出中小企业适宜的发展战略。由于中小企业的类型千差万别,每种类型都有其特殊性,我们仅以比较有代表性的科技型中小企业为切入点来探讨各阶段发展战略,其实这里讨论的许多策略对其他类型中小企业也适用。
中小企业不同阶段的发展策略
创业期的创新策略
在初创期阶段,企业人员少,规模小,管理制度不健全,缺乏必要的资金,市场占有率小,市场形象还没有树立起来,这时候如果想在市场上占有一席之地,对科技型中小企业来说,则主要应采取创新策略。创新有两层含义:一层是管理创新,管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等,管理创新可以有效地降低中小企业的管理成本,使中小企业站在较高的起点上。创新的另一层含义是技术创新,技术创新又可分为产品创新、服务创新、工艺创新等,技术创新是中小企业创业期工作的重点,技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。
中小企业创业初期,资金、人才都比较缺乏,承受失败风险的能力也较弱,所以一般认为应选择模仿创新策略与合作创新策略,这时的优势是资金投入少,人才要求不高,创新周期短,市场风险和失败时的损失也都较小,但相对来说获得的收益也较少,市场份额一般也较小。对于技术力量比较强,或有一定资金实力的科技型中小企业来说还是选择自主创新对企业的快速发展比较有利,模仿创新和合作创新会受到被模仿者或合作者的制约,自主创新则没有这个问题。
成长期的竞争策略
当产品逐渐得到市场认可,销售规模快速增加,企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存,基本自食其力,就算初创成功,进入成长期。成长期的策略选择对中小企业的发展最为关键,这一时期应选择适当的竞争策略,以求得进一步发展。可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。
产品差异化策略是指企业提供的产品与服务在市场上具有与众不同的特色。这些特色可以表现在产品功能、外观、质量,以及售后服务方式中的某一方面;“小而专、小而精”策略是指中小企业集中有限资源,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营,并在细分市场中树立起自己竞争优势的策略;优势互补联合竞争策略既包括中小企业与大型企业之间的分工协作,也包括中小企业之间的战略联盟。中小企业与大型企业之间可以通过分包、特许经营等形式实现互惠共生,同时世界各地出现的科技园区、孵化基地有力地促进了中小企业集群的发展,科技型中小企业的弱弱联合,优势互补对每个企业的发展都是有利的;寻找市场空白策略是根据中小企业机动灵活,市场适应性强的特点而制定的一种经营战略。市场空白领域一般是指大企业在追求“规模经济效益”中所忽略或难以涉足的经营领域。中小企业根据“人无我有,人有我专,人专我转”的原则,通过寻找市场上的各种空白领域,凭借自己快速灵活的优势,避开与大企业竞争的不利环境,填补市场需求的不足,努力取得成功。
